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溫州老板胡成中的“德力西現(xiàn)象”:從火與旺到散的得失

發(fā)布日期：2022-06-25 00:00:00 作者：德力西旗艦店

摘要： 自1984年樂清縣求精開關(guān)廠成立以來的短短36年間，德力西由一個產(chǎn)值僅萬元的合伙制企業(yè)成為中國低壓電器的龍頭企業(yè)

自1984年樂清縣求精開關(guān)廠成立以來的短短36年間，德力西由一個產(chǎn)值僅萬元的合伙制企業(yè)成為中國低壓電器的龍頭企業(yè)。10多年前，經(jīng)濟學(xué)界稱之為“德力西現(xiàn)象”。

所謂“溫州模式”，就是80年代以來溫州人的經(jīng)濟改革探索。其中，“溫州合伙人”是一個很特殊的商業(yè)現(xiàn)象，有“三把火”的說法:第一年，幾個人扎堆成立合資公司“火”起來；眾人拾柴火焰高，到了第二年，企業(yè)“蒸蒸日上”；但第三年，他們“分手”了，各奔東西。

企業(yè)走上正軌，就會分裂，這是家族式企業(yè)的天然缺陷；其實這個結(jié)論既不客觀也不客觀。以中國社會為例，海外、港臺地區(qū)的合伙制家族企業(yè)并不存在“三把火”的通病。另外商人和閩商，比如福建晉江恒安集團的兩位創(chuàng)始人石和，寫了30多年的“和”字，至今仍無開張跡象。

雖然合伙創(chuàng)業(yè)容易成功，但企業(yè)發(fā)展到一定程度后，也難免受到個人潛力的制約，這與溫州人“獨立”、“自信”的地域性格相悖，所以是“火”了“旺”了之后的“分手”。

德力西胡成中，集團董事局主席兼總裁，1961年出生于溫州樂清柳市上元。白手起家，靠努力完成資本積累，再靠敏銳的市場嗅覺經(jīng)營一個商業(yè)王國，是很多成功溫商頗為相似的勵志故事，胡成中也不例外。

家里有很多兄弟姐妹，貧窮是胡成中童年最深的記憶。14歲時，輟學(xué)的胡成中“繼承了父親的事業(yè)”，跟著父親學(xué)習(xí)裁縫。

由于民營經(jīng)濟被國企封殺，1957-1978年中國家族企業(yè)的發(fā)展幾乎是空白。溫州樂清的柳市，是溫臺模式的發(fā)源地。70年代末是改革先鋒，現(xiàn)在是中國著名的低壓電器之都柳市。40年前的1978年7月，當時的柳市機械廠在自己的店里開了柳市鎮(zhèn)第一家低壓電器商店。也是在這一年，16歲的胡成中告別了縫紉機，和數(shù)萬名溫州“供銷大軍”一起，奔赴全國各地銷售電器。出家門的時候，姐姐塞了200塊錢到他口袋里，既是初始資金，也是路費。

手指太寬，時間飛逝。經(jīng)過幾年的露宿街頭和摸索，胡成中有了一點積累。轉(zhuǎn)眼間，到了1984年，胡成中開始創(chuàng)業(yè)的一年。說德力西的胡成中，必然會提到正泰的南存輝。同樣，提到南存輝誕生的歷史，胡成中也不可錯過。

正泰集團董事長南存輝初中沒畢業(yè)就當了小鞋匠。正泰和德力西兩家中國低壓電器巨頭的前身“求精開關(guān)廠”的聯(lián)合創(chuàng)始人中，胡成中是小裁縫出身，南存輝是小鞋匠出身。

胡成中和南存輝是同班同學(xué)，他們一起去了柳石小學(xué)。胡成中是班上的體育委員。比他小2歲的南存輝學(xué)習(xí)成績好，當上了班長。此后，兩個老同學(xué)也休學(xué)了，一個做裁縫，一個做修鞋。此后，胡成中四處跑供銷，賣東西，而南存輝在沒有告訴父親的情況下，偷偷和三個朋友合伙擺柜臺，賣電器。

1984年7月，樂清縣求精開關(guān)廠成立，這是一個家庭作坊式的工廠。賒賬組裝零件后，銷往全國各地。開關(guān)廠是典型的“溫州合伙人”模式。有三個股東，一個是，一個是南存輝，一個是的弟弟胡。有說是南、胡各出資15000元(也有說是50000元)，但這不重要。自此，求精開關(guān)廠成為后來正泰和德力西兩家著名溫州企業(yè)的前身。

“前店后廠”是Refine開關(guān)廠獨創(chuàng)的運營模式。因為劉氏電器當年起步于基層，質(zhì)量不上檔次，口碑也不好。后來，胡成中北上上?！巴凇眮砹松虾Ｈ嗣耠娖鲝S退休工程師王中江，并利用高利貸民間借貸完善開關(guān)廠成立了當時國內(nèi)民營企業(yè)第一個熱繼電器試驗室，在溫州拿到了當時機械工業(yè)部頒發(fā)的第一張生產(chǎn)許可證。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。從上世紀80年代開始，柳市幾乎沒人搞低壓電器了。但當時1000多家企業(yè)只有不到1%的企業(yè)有生產(chǎn)許可證，低壓電器的性能、壽命、安全性能更無從談起。1990年，國家七部委局聯(lián)合省市縣組成柳市打假工作組，歷時5個月。當時，1267個低壓電器網(wǎng)點被責(zé)令關(guān)閉，1544戶工業(yè)經(jīng)營戶停業(yè)，359個二手營業(yè)執(zhí)照被吊銷。相比之下，質(zhì)量有保證的開關(guān)廠，在優(yōu)勝劣汰的大潮中發(fā)展迅速。

所謂“溫州模式”，是指上世紀80年代初以來，溫州在經(jīng)濟上創(chuàng)造的奇跡。其主要格局是以家族企業(yè)為基礎(chǔ)，以家庭工業(yè)和聯(lián)戶為支撐，以專業(yè)化市場(如低壓電器、鞋、服裝等)為支撐，具有鮮明地域色彩的經(jīng)濟增長格局。)，引用買賣團隊為骨干。這一時期，著名的“八大天王”是第一批倒在市場經(jīng)濟“浪尖”上的人。

雖然1982年在柳市開展了一場“嚴厲打擊經(jīng)濟領(lǐng)域犯罪活動”的運動，但一些有名有利的人成為調(diào)查對象，讓很多人心有余悸?！耙盎饛奈窗阉鼈兺耆淌?，它們在春風(fēng)中又長高了”，寒風(fēng)總是抵擋不住春天的腳步。南存輝、胡成中一伙人，站在溫州早期民營經(jīng)濟龍頭“八大天王”的肩膀上，乘勢而上，后來居上。

從合伙人的性格來看，胡成中和南存輝是理想的商業(yè)伙伴。他們是老鄉(xiāng)，也是同學(xué)，相互理解。另一方面，胡成中是一個喜歡熱鬧的人，他一有機會就會去那里。而南存輝，性格沉穩(wěn)，專一。后來，另一位著名的樂清人溫商和人民電器集團董事長鄭元豹對他們的評價是:“南存輝大氣，胡成中精明”，而在聲音的另一端，也就是說，他們都是領(lǐng)導(dǎo)。

在正確的軌道上，開關(guān)廠沒有逃脫溫州合伙人的詛咒。1991年，求精廠拆分為求精一廠和求精二廠。1992年，胡和南正式分開，各自發(fā)展。胡成中創(chuàng)辦了德力西電器，而南存輝和弟弟則和一些親戚共同組建了正泰?，F(xiàn)在，正泰，德力西已經(jīng)穩(wěn)坐中國低壓電器行業(yè)前兩名的位置。一個裁縫和一個鞋匠合伙開辦了一家工廠。幾經(jīng)波折，雙雙成為行業(yè)兩大巨頭，堪稱國內(nèi)家族企業(yè)史上的商業(yè)奇跡！

從分離到2007年的十五年是德力西快速擴張的成長階段。精制廠分拆后，南存輝得到了第一家工廠，胡成中得到了第二家工廠。通過南與胡的和平分離協(xié)議，他們在一年的過渡期后獨立管理。在此期間，胡成中經(jīng)營了第二家工廠，并于1991年創(chuàng)辦了德力西電子元件廠。1992年小平南巡后，胡成中引進外資，創(chuàng)辦了中外合資的溫州德力西電器有限公司。頗為相似的是，他的老同學(xué)、前合伙人南存輝的正泰電器，也是一家美商的中外合資企業(yè)。走這一步，大多是從政策和稅收上考慮，因為“外資”企業(yè)可以享受非國民待遇。

浙江德力西電器工業(yè)公司成立于1993年。當時，胡成中通過兼并和聯(lián)合周圍的小企業(yè)，形成了“母雞帶小雞”的企業(yè)形態(tài)。在管理上，他們采用“一般工廠模式”管理，目的是擴大生產(chǎn)能力。間接來說，“一般工廠模式”是一種生產(chǎn)導(dǎo)向的優(yōu)化分工模式，有利于提升所有協(xié)作連鎖企業(yè)的“專業(yè)化”能力。

自1998年胡成中在上海成立了德力西集團以來的十余年間，德力西走的是多元化的擴張之路。其中，M&A是一條運營主線，即產(chǎn)業(yè)資本運營之路。比如通過參與國企改革，收購了杭州習(xí)字公司，德力西借西部大開發(fā)之機收購了多家企業(yè)。

2017年1月，德力西控股的新疆“德信交通”在上交所上市，就是一個“開花結(jié)果”的案例。另一個突出的例子是2011年位于廣東江門的上市公司廣東贛化的重組，這也是一個相當成功的M&A投資案例。

胡成中在產(chǎn)業(yè)資本運作中收獲頗豐。除了廣東甘化和德信交通，其2015年投資的上市公司還包括綠城水務(wù)和德昌環(huán)保，其中一家在上交所上市，另一家在新三板上市。通過資本運作模式，對行業(yè)或產(chǎn)業(yè)進行整合和多元化擴張，也是家族財富中的一種傳承管理方式。比如著名的洛克菲勒家族，通過資本運作完成財富創(chuàng)造和財富再創(chuàng)造。

對于家族企業(yè)來說，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的途徑有很多，比如引進技術(shù)和人才，加快自主創(chuàng)新，比如開展校企合作，走產(chǎn)學(xué)研之路；其中，走“聯(lián)姻式”合資模式，乘梯跨越坎，不失為一種便捷的方式，而胡成中選擇了與法國電氣巨頭施耐德的“聯(lián)姻”，既實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，又加速了企業(yè)國際化。

總部位于法國魯伊的施耐德電氣是世界500強企業(yè)，是“百年老店”。1836年由施耐德兄弟創(chuàng)立，至今已有180年歷史。

起初施耐德電氣的合作方是南存輝的正泰，但雙方談了十幾年也沒能達成一致。這期間有很多原因，比如南存輝不愿意放棄品牌的主導(dǎo)權(quán)，但這些都是次要的，梗阻大概在股權(quán)上。我們知道，94年以后的正泰其實是一個企業(yè)聯(lián)盟，以正泰為核心，聯(lián)盟成員超過30家。但是，獨立的松散聯(lián)盟也有一個致命的弊端，就是管理和運營很難升級。

按照經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉和周其仁的建議，南存輝召開了“雁蕩山整合會議”。合并后，正泰的股東突然從10人增加到100多人，無疑大大稀釋了南氏家族的股權(quán)。(南存輝股權(quán)比例降至20%多一點)

對于多次股改導(dǎo)致的股權(quán)稀釋，南存輝認為“分享不是慷慨，但企業(yè)家分享是明智的?！?/p>

與南存輝的“南氏股改”弱化家族股份絕對數(shù)量不同，胡成中的德力西沒有股比低的棘手問題，在股改中更注重自己的控股權(quán)。2007年德力西低壓電器業(yè)務(wù)板塊與法國施耐德電氣公司成功開展戰(zhàn)略合作，以對等股權(quán)的方式成立合資公司。

到目前為止，強強聯(lián)合已經(jīng)走過了11個年頭，而且相當成功。2018年2月，在2018胡潤全球富豪榜上，胡成中身價69億元。

無論是南存輝還是胡成中，在分家后都各自進行了家族企業(yè)的股份制改革。這種產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的大裂變和優(yōu)化，不同于其他地區(qū)家族式企業(yè)“上市”的唯一目的。這種“溫州式改制”的初衷是摒棄家族式經(jīng)營，轉(zhuǎn)型為更符合現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)營模式和制度。

隨著市場化改革的逐步深入，家族親屬關(guān)系的管理勢必難以適應(yīng)時代的變化。引入跨國公司施耐德組建合資公司，不僅可以打破家族桎梏，也有利于在市場競爭環(huán)境下規(guī)范企業(yè)的管理和運作。事實上，自20世紀90年代以來，溫商在家族企業(yè)的管理創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了新的步伐，例如，重視發(fā)展質(zhì)量企業(yè)、名牌戰(zhàn)略、加快標準化質(zhì)量管理體系建設(shè)等。

上一篇文章：溫州制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會柳市許多企業(yè)榜上有名

下一篇文章：服務(wù)全國老年人德力西電重陽公益倡導(dǎo)“敬老”

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